موفقیت در لوازم یدکی (۵ رازی که به شما نمیگویند)
موفقیت در لوازم یدکی به چه عواملی بستگی دارد. افراد که تازه میخواهند، وارد تجارت قطعات خودرو شوند و به موفقیت و کسب درآمد بالا برسند، باید در این صنف چه مهارتهایی داشته باشند. این موضوعی است که ما در این مقاله به آن خواهیم پرداخت و بررسی خواهیم کرد، راز موفقیت در لوازم یدکی خودرو چیست؟
چرا یک عده وارد این شغل میشوند و سالیان سال در آن فعالیت کرده و اسم و رسمی از خود به جای میگذارند و عدهای دیگر بعد از مدتی کسب و کار خود را تعطیل میکنند.
۵ راز موفقیت در لوازم یدکی
راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو فوت و فن دارد و هر کسی در کسبوکار خود در پی یافتن این فوت و فنهاست! شما به عنوان صاحب کسب و کار برای موفقیت و رشد بیزنستان باید، یاد بگیرید چه کارهای را کی و کجا انجام دهید و چه کارهایی را نباید در برنامه کاری خود قرار دهید. برای موفقیت در لوازم یدکی خودرو، رازهایی وجود دارد که اگر بدانید و عمل کنید، بی برو برگشت شما برنده خواهید شد. در ادامه این ۵ راز را با شما در میان خواهیم گذاشت.
درست تامین کنید
یکی از سه جز فعالیت تاپ یک کسب و کار، بحث تامین درست قطعات است. اگر شما در بحث تامین کالا درست عمل نکنید، آسیبی به بیزنستان وارد میکنید که به احتمال زیاد قابل جبران نباشد. چند نکته در بحث تامین کالا باید مد نظر داشته باشید.
نکتهای اول این است که به هیچ عنوان از یک تامین کننده خرید نکنید. هر سرمایهای که در دست دارید چه کم و یا چه زیاد فرقی ندارد، خود را محدود به یک تامین کننده نکنید. این یک راز مهم است که در موفقیت شما به شدت تاثیرگذار است.
نکته دوم اینکه از تامین کنندگان بسیاری لیست قیمت بگیرید و با هم مقایسه کنید. بررسی این که کدام مجموعه بیشترین خدمات را با بهترین قیمت میدهند مهم است. شما باید در به در به دنبال پیدا کردن یک تامین کننده معتبر باشید که علاوه بر اینکه جنس خوبی داشته باشد، قیمت مناسبتری نیز داشته باشد. برای این کار زمان بگذارید، شما چندین ماه در این شغل نبودید، ۱ ماه هم دیرتر وارد این شغل بشوید ارزش آن را دارد تا با تامین درست کالا وارد شوید.
با قسط و وام وارد بازی نشوید
افرادی که به تازگی قصد ورود به شغل لوازم یدکی را دارند، اگر با وام و خرید قسطی وارد نشوند، به جرات میتوان گفت، یک قدم در رسیدن به موفقیت جلو هستند. برای شروع کار با هر سرمایهای که در دست دارید شروع کنید و به سراغ وام و خرید قسطی قطعات نباشید. این یک خطای بزرگی است که دامان بیشتر افراد را میگیرد و مانع موفقیت آنها میشود.
به احتمال زیاد شما در ابتدای کار و در ماههای اول به آن درآمد مطلوبی که مد نظر دارید نرسید؛ لذا با سر رسید چکها و اقساط وام، به دلیل کمبود منابع مالی، شما توان پرداخت آن را نخواهید داشت و این به مرور زمان از بعد مالی و مدیریت هزینهها به شما آسیب خواهد رساند و قدرت تفکر را از شما خواهد گرفت. نکتهای که گفته شد، مهمترین دلیلی است که بیشتر کسب و کارها در چند ماه اول راه اندازی مغازه خود، کسب و کارشان را تعطیل میکنند.
البته اگر بخواهیم آن روی سکه را هم ببینیم، وقتی شما به صورت قسطی خرید میکنید، مبلغی که بابت خرید و تامین جنس پرداخت کردهاید بیشتر میشود و مجبور هستید آن قطعه را گران تر بفروشید. در زیر اشاره میکنیم که خرید قسطی چه عواقبی برای کسب و کار شما خواهد داشت و اگر میخواهید به موفقیت در لوازم یدکی برسید باید این نکات را رعایت کنید.
- قدرت اعتراض به قیمت خرید از بین میرود
- به دلیل فروش قطعات به قیمت بالا مشتریان نارضی میشوند
- قدرت رقابت از بین میرود
- دائما در چرخه و تله بدهی گیر میکنید
پس آموختیم، یکی از رازهای موفقیت در لوازم یدکی این است که با هر سرمایهای که در دست دارید کارتان را شروع کنید و به دنبال وام و نسیه در اوایل شروع کارتان نباشید.
قطعات خودرو رو خوب بشناسید
اگر میخواهید وارد شغل لوازم یدکی بشوید و جز ۱۰ یا ۲۰ درصد برتر حوزه قطعات خودرو باشید و بعد از ۲ یا ۳ سال کسب و کارتان را جمع نکنید، باید یک تفاوت بزرگ با رقبایتان داشته باشید و آن این است که قطعه فروش نباشید، بلکه قطعه شناس باشید.
با تجربهای که ما در خرم یدک طی 12سال فعالیت خود در حوزه لوازم یدکی به دست آوردهایم، داشتن دانش و شناخت قطعات خودرو راز موفقیت و رسیدن به درآمد خوب در شغل لوازم یدکی است.
“فروشنده حرفهای در قطعات خودرو فردی است که محصول خود و ویژگیهایی که دارد را میشناسد تا بتواند مشتری خود را قانع کند که خرید این قطعه به نفع اوست.”
لذا شما باید به عنوان فروشنده قطعات خودرو که قصد دارد در کسب و کار خود موفق شود، باید تمام قطعات خودرو را بشناسد و اطلاعاتی فنی در مورد آن بدانید تا وقتی مشتری به مغازه شما سر زد، با یک مشاوره و راهنمایی دقیق و درست اعتماد او را جلب کرده و برای او تبدیل به یک منبع شوید.
ارزش ایجاد کنید
هرجا در بیزنستان گیر کردید از خود بپرسید: چگونه می توانم ارزش بیشتری در کسب و کارم ایجاد کنم؟ چگونه می توانم به مشتریانم کمک بیشتری کنم؟ در حقیقت هر کسب و کاری تنها زمانی موفق خواهد شد که ارزش واقعی برای مشتریانش ایجاد کند.
شما میتوانید با ایجاد تجربه مشتری مطلوب، ارائه خدمات پس از فروش، خدمات رایگان، مشاوره خرید، هدیه به خریداران خلق ارزش کنید و در خاطر آنها بمانید.
ترفندهای جلب مشتری رو یاد بگیرید
پشت یک بیزینس موفق، یک تیم فروش حرفهای نشسته است. در شغل لوازم یدکی خودرو، فروشنده حرفهای در حقیقت کسی است که قصد دارد دردی از مشتری را دوا کند. اگر برای مشتری به عنوان یک مشاور عمل کنید فروش شما بدون شک افزایش خواهد یافت.
در این مشاوره سعی کنید اطلاعاتی به مشتری بدهید که آگاهی نسبت به آن ندارد. پاسخ و رفتاری با او داشته باشید که با سایر رقبایتان متمایز باشد نه مشابه.
حتما بخوانید: شغل لوازم یدکی خودرو (نظرات و هرآنچه باید بدانید) صادق خرمی